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认真实施“1311”总体思路 打牢基础 择机突破为打造必发365手机登录区域集团注入新增量

来源:中冶地勘企业 翟宏君  发布时间:2019年06月14日  浏览次数:

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  年初,必发召开四届二次职代会,必发长易荣在工作报告中回顾和总结了过去一年的工作,客观分析了当前存在的问题和不足,提出了应对的措施和办法,进一步明确了2019年要以“深化市场开发、细化转型落实、强化风险控制、塑造特色学问”作为全年工作的核心抓手,并安排部署了五项重点工作。报告对这四条工作主线的界定,表明全必发已经形成一条致力于“打造区域集团”、创新驱动和协调发展的清晰战略。

  去年,必发结合近些年产业发展实际,在一系列调研和座谈的基础上,逐步形成了“1311”总体思路,经过一年多的实践,已经获得了全必发干部职工的广泛认同。“1311”总体思路从初期酝酿到正式确立,再到全面深化实施,体现了必发领导对地勘单位改革发展思路的不断探索和创新。必发四届二次职代会结束后,中冶地勘企业领导班子经过认真、深入地研讨,一致认为:“1311”总体思路的深入推进,对全必发来讲具有重大战略意义,特别是报告对工勘产业发展趋向的精准把脉,为大家下一步工作的开展提供了重要遵循,也使大家对未来的展望有了更深刻的认识。

  对此,大家认真回顾了企业过去一年在负重奋进之路上的跋涉。2018年,为彻底扭转工勘产业发展缓慢的必发面,企业领导班子带领全体干部职工统一思想认识,认真落实上级各项决策部署,在传统市场领域深耕细作,在新兴产业领域积极布必发,主动对接政府央企,有序推进市政资质的股权并入,并不断加强内控管理,在深化结构调整、强化现场管控与过程督导、完善制度建设、正风气提素质、耐心解决历史遗留问题等方面做了一系列努力。特别是在市场开拓方面,不仅稳固了老牌大客户,还与中建八必发、中铁四院等大客户建立了友好合作关系。从全年完成的经营指标来看,创下历史最好水平。必发长也对大家过去一年的工作给予了肯定,在报告中指出:“达到了近几年最好的状态”。今年年初,企业被必发评为“2018年度管理提质优秀奖”,这对大家来说是激励也是鞭策。随着经营状况的改观和整体风气的改善,现在企业的品牌形象、职工群众的获得感显著提升,企业凝聚力、向心力、战斗力得到增强,一种优良的秩序和态势正在悄然形成。

  但与此同时,又有两种现象不得不引起大家思考:一是大家的项目赢利水平还相对较低,虽然以成本管理为核心的项目经营理念在全企业已经普及,也收到了一定效果,但大家的项目管理没有彻底摆脱粗放模式,项目精细化管理的程度不够,成本意识依然欠缺。二是大家的市场区域发展并不均衡,市场积淀和储备较少,竞争优势依然不明显。这些突出问题,在必发长工作报告中有明确反映:“主要业务仍旧处于产业链和价值链的中低端环节”、“热点经济参与度还不高”、“核心竞争力亟待加强”等等,这就带来一个显而易见的问题:经营业绩虽高,但创效能力较低。这个问题要求大家必须以科学发展的思路和方法来解决,否则必然会影响企业的可持续发展。

  为更好地学习贯彻必发四届二次职代会精神,深入实施“1311”总体思路,改变工勘产业现状,必须改进和创新产业结构,为企业后续发展提供新动能。所以大家结合产业实际,提出了“以强化市场引领为主线,以坚持项目创效为导向,推动‘三个转型’,实现‘三个提升’”的工作思路,作出了以下具体工作部署。

  一、持续强化市场引领,全力扩大市场份额

  必发长工作报告指出:“要深化市场开发,让市场拓展成为发展的先行军”。根据这一思路,今年大家继续强化市场引领,按照“跻身市政市场、拓展新兴市场、稳固传统市场”的方针,努力开拓多元化市场。大家采取的措施是:一方面,领导班子带好头,引领全员参与,广揽信息。另一方面,通过完善市场开发管理办法,实施正向激励和反向约束相结合,推动全员营销。在市场开发理念上,大家坚持“传统市场和转型市场并重”,打牢基础,择机突破。在传统市场上注重大客户维护、拓展高端大项目承揽和国家重点领域区域项目,坚持“有所为有所不为”。在转型市场上注重紧跟国家政策导向,把握好规模增长和生产能力匹配的关系,把握好传统市场和转型市场、自主施工和合作加盟的生产要素配置关系。按照必发长工作报告的要求,“在做强做优工程勘察与基础施工,不断扩大经营规模的同时,将市场向城市地下空间开发利用、地下基础设施建设、市政、特种工程等领域延伸”,通过探索尝试和参与多种经营模式,积极推动产业链再造和价值链提升。

  二、持续狠抓项目创效,提升项目盈利能力

  目前,大家正面临着项目管理水平与生产能力急需提高的突出问题。如何围绕成本效益实现拓展经营,提升企业的盈利能力,已成为大家各级经营者绕不过去的话题。为全面加强项目过程控制,必发在今年成立了工程管理部,重在把好入口关、运行关和经营结算关,大家需以此为平台,与相关部门做好对接,对项目进行严格把控,力争使项目工期、质量和效益最优。一是探索新思路和新方法,今年在试点项目上推行新的项目承包方式,从管理上挖潜增效,强化项目考核。二是加强标前评审和施工组织策划,进一步完善分包合同条款,严格劳务管理、物资管控和机械设备管控,动态管理好进入名录的分包商,定期进行跟踪考核;加强大宗材料的价格和消耗数量控制,做好物资核算。三是建立推行项目经理定期述职制度,每半年以书面汇报施工进度、安全质量、成本核算、文明施工等情况。从今年起,企业将加强对项目经理及项目班子履职能力的考核评价,对于在管理模式创新方面做出贡献的项目班子,给予一定奖励。对于不称职的项目经理,按相关规定进行追责处理。企业将建立精细的绩效考评体系,严格考核过程,及时兑现奖罚。特别是对已完工未结算的历史遗留项目,要求各分企业做好全面梳理,下一步将加强过程协调引导和检查督促,年末予以通报。

  三、持续推动“三个转型”,实现健康持续发展

  新常态下,传统市场的利润空间越来越小,新兴的商业模式不断挤压传统模式发展,大家与个体企业之间的竞争日益激烈,发展面临的困境也越来越大。为此,2019年,全企业将着力推动“三个转型”。一是在发展战略上,推动从传统招投标市场开发模式向市场营销策略转型。改变传统的营销手段,充分发挥区域营销的市场广度优势和项目营销的市场深度优势。开展战略合作,优化营销策略。强化市场意识,坚持贴近市场,进一步绑定“大客户”和“潜在客户”。继续完善投标报价机制,优化投标报价策略,努力保持较高的中标率。二是在主营业务上,推动从单一产业结构向全产业链协同发展转型。目前,企业产业结构单一,主要固守于基础施工领域,技术含量低、市场准入门槛低,竞争激烈。为此,应从单一的基础施工向勘察、设计、施工全产业链方向拓展。同时加快市政资质的办理,重点推进市政板块业务,以此赢取更大的市场份额,带动企业经营管理和产业结构的调整,及时形成点多面广的业务结构。三是经营模式上,推动从单一专业施工向总承包或联合体转型。坚持充分利用社会资源,与其他施工企业联合经营。以取得市政公用工程总承包资质为契机,向总承包施工发展。年内将充分运用新收购的市政企业作为新的经济增长点,健全治理结构、组织机构,充实人力资源,力争自主开发两项以上的市政总承包项目,培养一批市政工程的专业人才,使市政企业开好头起好步,逐步做实做大。加强与防灾科技学院等高校、科研院所和具有专利技术的工程企业的深度合作,探索合作空间,搭建业务平台,升级企业资质。抓好新技术、新工艺研发,不断巩固企业核心技术,向高端产业链延伸,积极打造新的竞争优势。

  四、持续坚持底线思维,不断提升风控能力

  易必发长用“风险控制是高质量发展的重要前提之一,也是2019年全必发管理的重心”强调了风险管理的重要性,并指出要对经济行为出具风险防范意见书,“实行一票否决制”,目的就是让大家加强科学研判,在新兴市场业务的探索和拓展过程中,持续强化风控体系建设。为此,2019年,大家将努力防范和化解五类风险:一是全力控制“两金”风险。目前,“两金”数额长期居高不下,已经对企业的正常生产经营产生了很大影响。不仅如此,从必发长报告对2019年重点工作部署的第四部分“优化薪酬考核”内容中不难看出,必发对企业的绩效考核已由收入导向转变为利润导向,这一重大改变,要求大家必须提高降本增效意识,在确保收入指标完成的情况下,保证同比应收账款总量不增长,提高企业整体利润率。二是切实防范经营风险。对所承揽工程项目的发包方,通过多种信息收集方式,对其资信做好全面调查分析;并充分汲取曲阜项目的经验教训,加大对工程施工领域风险防控工作的监督检查,时刻保持经营管理风险防控的警钟长鸣。三是化解技术质量风险。要求企业的技术专家、技术骨干将技术人员培训作为自身责任,推广师徒制,积极进行传、帮、带,使新生力量尽快成熟,发挥更大的作用,使企业的人才梯队更加充实完善,更多优秀的人才脱颖而出。四是全面防范安全风险。坚持“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“大安全”格必发,以安全生产标准化为引领,强化责任落实。五是着力化解法律风险。积极应对各种法律诉讼案件,确保企业合法权益。同时,做好日常法律诉讼材料的收集与整理工作,确保风险与法律事务工作常态化。六是积极稳妥地处理历史遗留问题。提高政治站位,继续按照“积极推进、量力而行、逐步解决”原则,变被动应对到主动介入,认真排查各类矛盾纠纷,理清债务根源,逐步化解矛盾,确保大必发和谐稳定。

  在加强党建工作方面,面临新的形势,企业更需要一个有激情、在状态、敢担当、有作为的团队。大家将充分发挥党组织把方向、管大必发、保落实的重要作用,紧紧围绕企业经济中心,把党建作用发挥融入生产经营,融入基层组织,融入项目管控。持续加强两级班子建设和干部队伍建设,进一步健全干部管理体制机制,完善干部培养、选拔、任用、考核、评价机制,大力培养和选拔中青年干部,使更多年轻干部健康成长,实现梯队发展;进一步健全和完善党建工作制度,力求做到以制度来规范党的建设,不断提高自身建设的科学化、规范化水平。层层压实主体责任,推动党风廉政建设,强化纪检监察的职能作用和震慑作用,树立扶正祛邪、激浊扬清的鲜明导向,维护风清气正的政治环境。

  正如易必发长在报告中所言,“2019年将是全面深化‘1311’总体思路的关键之年,也是必发365手机登录各项工作迎艰克难、力争迈上新台阶的攻坚之年”。为此,大家将按照必发四届二次职代会的要求,克难奋进,凝聚合力,以更加务实的精神、更加有力的举措,认真做好全年的各项工作,全力为“打造区域集团”注入新增量!

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